La machine d'acquisition B2B
qui remplace une équipe de 3
Identifier les bonnes entreprises, trouver les décideurs, analyser leurs besoins techniques et envoyer une approche pertinente coûtait 20 minutes par prospect. Cette machine automatise tout le processus — ciblage, audit, rédaction et relances — en conservant une personnalisation réelle.
Moyennes mesurées sur le système en production, avant toute intervention manuelle.
Le contexte
La prospection B2B manuelle est un gouffre financier : identifier les bonnes entreprises, trouver les décideurs, analyser leur infrastructure technique et rédiger un message pertinent prend en moyenne 20 minutes par prospect. À grande échelle, c'est un travail impossible à tenir.
L'objectif était de ramener ce coût à zéro tout en gardant une approche ultra-personnalisée : chaque cible reçoit un audit technique réel et un message construit sur ses failles réelles, jamais un template générique.
L'Éclaireur
Navigue sur Google Maps et extrait les entreprises locales correspondant aux critères de ciblage.
L'Auditeur technique
Scanne l'infrastructure web de la cible : sécurité, lenteur, SEO — et nourrit chaque approche.
La mémoire anti-relance
Historise chaque lead, calcule un score de chaleur et interdit de recontacter un prospect déjà approché.
La bascule
L'état initial
- 20 minutes perdues par prospect en recherche et analyse
- Ciblage à l'aveugle, sans audit préalable du client
- Relances oubliées : les prospects chauds refroidissent
Après intervention
- Identification automatique des cibles, sur critères stricts
- Un audit technique réel envoyé à chaque prospect
- Relances automatiques avec historique et score de chaleur
Ce qui a été livré
L'Éclaireur — le scraper
Navigue sur Google Maps et extrait les entreprises locales répondant aux critères : secteur, taille, localisation. Le gisement est qualifié avant toute approche.
L'Auditeur technique
Scanne l'infrastructure web de chaque cible et identifie des failles concrètes — certificat SSL absent, lenteurs serveur, points faibles SEO — l'argument qui nourrira le message.
Le Copywriter IA
Analyse les données de l'audit et rédige un e-mail sur-mesure pointant la faille exacte découverte, avec un angle commercial construit sur des faits.
Le Gestionnaire de leads
Suit les interactions, déclenche les relances automatiques, exporte en un clic (CSV, Excel, Notion) et interdit formellement de recontacter un lead déjà approché.
Résultats mesurés
Impact sur le processus d'acquisition : plus aucune intervention humaine entre la découverte d'une cible et l'envoi de l'approche.
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